Почему одни квартиры продаются очень быстро, а другие остаются невостребованными в течение нескольких месяцев или даже лет?
Причин может быть много и среди них основными являются непривлекательность объекта для покупателей ввиду его серьезных недостатков, неправильная оценка недвижимости и нежелание продавца идти на уступки, ошибки при проведении показов квартиры и переговоров с потенциальными покупателями.
Но еще одна серьезная ошибка, которую часто совершают те, кто продает жилье в Виннице или других городах – это неправильное составление текста объявления о продаже.
Именно объявление – это первое, что видит потенциальный покупатель квартиры. От того, насколько представленная в нем информация окажется привлекательной и интересной, напрямую зависит, захочет ли он откликнуться на это объявление и увидеть предлагаемую в нем недвижимость своими глазами.
Основная ошибка при написании объявления о продаже заключается в том, что оно представляет собой сухой описательный текст, а не красивый продающий. То есть в нем должны быть представлены не только все конкретные характеристики объекта, но и главные его преимущества, а также выгоды, которые получит покупатель от его приобретения. Именно о преимуществах и выгодах в объявлениях упоминают реже всего, да и характеристики порой описывают очень скудно, что в корне неправильно.
Также важно придумать для объявления заметный и запоминающийся заголовок, который будет выделять его из сотен других похожих. Согласно опыту риелторов, от грамотно составленного заголовка зависит до 70% кликабельности объявления.
О чем не стоит писать в объявлении о продаже недвижимости? Естественно, не стоит указывать на явные недостатки объекта. Если без этого не обойтись, то стоит тут же перекрыть их несколькими преимуществами. Например, если квартира находится на последнем этаже, то стоит сказать о том, что кровля качественно отремонтирована и не протекает, добавив также, что из окон открывается отличный вид на город. Вот пример того, как один недостаток компенсируется двумя преимуществами.
Не стоит писать в объявлении о возможности торга. Хотя многих покупателей эта перспектива и привлекает, но она может на подсознательном уровне указывать на то, что с квартирой что-то не так, раз продавец готов идти на торг и снижение первоначально заявленной цены.
Объявление о продаже стоит снабдить качественными фото, сделанными в светлое время суток и позволяющими оценить все преимущества предлагаемой недвижимости.
№ 13 від 27 березня 2024
Читати номер