Мережевий маркетинг або Товар, який у магазині не купиш

Як правило, організаціям, що сповідують мережевий маркетинг, у більшості притаманна традиційна пірамідальна форма з широкою основою і вузькою вершиною: кожен новий користувач автоматично проштовхує попереднього до вершини піраміди. Учасник перебуває під керівництвом того, хто стоїть рангом вище і залучає нових членів організації. Аби стати членом компанії, достатньо зробити грошовий внесок чи закупити продукцію на певну суму. Придбаний товар потрібно поширювати, одночасно залучаючи клієнтів до компанії. Що більша їх кількість, то більше благ отримує продавець. При цьому у продавця такого товару вільний графік роботи.

Як “робиться” цей бізнес і чи усі в ньому можуть працювати, розповіли тернополяни, які спробували себе у мережевому маркетингу.

Заробіток залежить від суми замовлення

У косметичній компаній "Ейвон" Леся Дашковська працює вже четвертий рік. Каже, що окрім можливості придбати потрібну косметику дешевше, аніж у каталозі, може ще й додатково підзаробити.

— Для того, щоб розпочати свій бізнес з "Ейвон", потрібно заповнити відповідну анкету і подати ксерокопію паспорта та ідентифікаційного номера, — розповіла член цієї компанії Леся Дашковська. — Після цього ти отримуєш ранг Покупця.

Власне, як зауважила дівчина, Покупець – це початкова ланка в торговельній ієрархії компанії. Для Покупців проводять різні семінари і тренінги. Залежно від кількості залучених активних Покупців, можливий кар'єрний ріст до рівня Координатора і Лідера, які, крім знижок, отримують винагороду з продажу продукції людьми із утворених ними груп.

При цьому, додає дівчина, початкових внесків для вступу у компанію робити не треба — оплачується лише вартість замовленої продукції.

— Найбільше замовлень я отримую від знайомих дівчат-студенток, – каже Леся. — Однак робити замовлення одразу не поспішаю, адже якщо на більшу суму замовлю продукції, то більшу знижку отримаю.

Так, при замовленні на суму до 350 гривень знижка становить 18%, від 350 до 650 гривень – 22%, більше 650 гривень – 26%. Прибуток Покупця складає саме різниця між роздрібною ціною проданої продукції та її вартістю з урахуванням знижки, тому зацікавленість у більшій сумі замовлення значна. Причому є можливість семиденного кредиту.

– Особисто я роблю замовлення в середньому на 650 гривень на місяць, – зізнається Леся, — але максимумом не обмежуюся.

Стати Національним Лідером

Інша відома косметична компанія “Мері Кей” залучає у свої ряди продавців за двома схемами.

— Є два варіанти: вклавши 150 гривень, отримуєш пакет косметики на суму 200 гривень, сплативши 200 гривень, – на 720 гривень, — розповідає Христина Палига, яка працює у цій компанії Консультантом. — Протягом трьох місяців необхідно зробити три замовлення на суму не менше 700 гривень.

Власне, Консультант у компанії "Мері Кей" є першою ланкою так званої Драбини успіху, а найвищою сходинкою – Національний Лідер.

— Знижка для всіх Консультантів, незалежно від статусу, тут становить 40%, — додає дівчина. — Проте є розвинена система преміювання.

Власне, “Мері Кей” просуває свою продукцію не лише через спілкування з клієнтами на дому. Одним із маркетингових ходів, який успішно застосовує компанія, є проведення безкоштовних майстер-класів для клієнтів із нанесення макіяжу.

Набирайте бали

Однією з найвідоміших і найскандальніших фірм у сфері сіткового маркетингу є компанія "Amway". Вона займається продажем продукції косметичної, оздоровчої та для побутових потреб.

У цій компанії також є два варіанти розпочати бізнес. За першим, так званим правильним варіантом, ви купуєте продукцію на суму більше 1400 гривень, за що одразу отримуєте 200 балів, розповідає Олександр Мойсеєнко, батьки якого вже півтори року працюють в "Amway".

— Бали дають право на знижку, — пояснює хлопець. — Другий – "звичайний" — передбачає придбання товару на меншу суму, проте вже без знижки. В обох випадках додатково треба сплатити ще 280 гривень.

Найбільша можлива знижка у компанії становить 21%. Для цього необхідно набрати 10 тис. балів (купити продукції на 90 тис. гривень). Набравши таку суму, продавець переходить на вищий рівень і може очолювати власну групу.

— Робота членів цієї групи впливатиме на його дохід, – говорить Олександр. — Отож він займається їх навчанням, допомагає у просуванні товару та організації презентацій.

Власне, компанія “Amway”, як і більшість компаній із сіткового маркетингу, не мають магазинів, де продають їхню продукцію. Отож вони влаштовують так звані показові презентації, де демонструють переваги своєї продукції.

Стежте за новинами Тернополя у Telegram.